BIS recrute un Conseiller clientèle institutionnel

BIS recrute un Conseiller clientèle institutionnel

A PROPOS

Objectifs Généraux

L’objectif du poste de Conseiller Clientèle Institutionnel est de développer la collecte, promouvoir et vendre des produits et services bancaires destinés à la clientèle institutionnelle. Il propose des services bancaires regroupant à la fois les placements ou des produits touchant des stratégies de gestion financière des immobilisations. Il gère également les demandes de financement.

Responsabilités Principales :

• Veiller à la mise à jour des dossiers des clients KYC
• Conseiller la clientèle en termes d’investissements et de placements en l’orientant, si nécessaire, vers d’autres interlocuteurs au sein de la banque
• Négocier les conditions financières
• Développer et optimiser le PNB et la rentabilité de son portefeuille
• Prendre en charge les requêtes de la clientèle
• Conseiller les clients et prospects sur les produits et services bancaires
• Assurer la bonne qualité du portefeuille
• Assurer l’instruction et le renouvellement des dossiers de financement
• Tenir l’échéancier des dossiers de renouvellement du marché institutionnel
• Participer à la rédaction des différents rapports et reportings
• Exploiter les directives et rapports venant de la direction générale et des autres départements
• Donner suite aux demandes d’informations de la conformité et dans les délais
• Assurer la gestion des comptes débiteurs, des irréguliers, des comptes sans mouvement et des comptes gelés. Procéder notamment aux relances sur comptes dormants et/ou irréguliers
• Faire un suivi du réseau d’apporteurs d’affaires (courtiers, avocats, notaires, IOB, SAE …)
• Gérer et développer, par de la prospection, le portefeuille de clients « institutionnels »
• Assurer le suivi de l’évolution de chaque client du portefeuille
• Entretenir des relations avec les institutionnels par la tenue de points réguliers
• Veiller à la Conformité Islamique
• Toutes autres tâches confiées par la hiérarchie

Indicateurs de Performance

• Atteindre les objectifs de rentabilité du portefeuille
• Collecte de ressources à vue ou à terme
• Vente de Sukuks
• Vente de produits de cash management
• Taux de satisfaction des clients du portefeuille.
• Renouvellement à temps des dossiers échus.
• Fidélisation de la clientèle
• Respect des remontées périodiques.
• Célérité dans le traitement des réclamations

Formations et Expériences :

• Bac + 5 en Banque Finance Assurance, Finance Islamique, Commerce International en Ecole de Commerce, Universités, Centre de Formation Professionnel Bancaire (CFPB).
• Minimum 5 à 10 ans d’expériences dans le secteur bancaire (Conseiller PME, Analyste risques, Assistant GE…)

Compétences Techniques :

• Sens commercial et orientation résultats
• Connaissances en matière de collecte de ressources
• Bonne connaissance des techniques commerciales
• Maîtrise des opérations bancaires et de la réglementation
• Bonne connaissance du marché et de ses spécificités

Compétences Comportementales :

• Engagement
• Communication
• Établissement de relations
• Endurance
• Responsabilité
• Bonne organisation personnelle et esprit d’initiative
• Esprit d’Equipe
• Equité
• Intégrité
• Objectivité
• Respect du Secret Professionnel
• Bonne orientation Risque
• Bonne orientation client & résultat

Carrière :

Conseiller Clientèle Institutionnel – Directeur Associé Corporate  – Directeur Corporate & Financements Structurés