la BICIS recrute un Chargé d’Affaires Leasing et Factoring
la BICIS recrute un Chargé d’Affaires Leasing et Factoring,
Le Chargé d’Affaires Leasing et Factoring est le spécialiste de l’offre Leasing et Factoring qui
intervient en appui des Chargés d’Affaires Entreprises et Professionnels. Il exerce sous la
responsabilité et la supervision directe du Responsable Leasing Factoring et a pour mission de
commercialiser l’offre Leasing et Factoring auprès d’un fonds de commerce clients et prospects. Il
aura en outre, la responsabilité de la prospection clientèle, de la définition des conditions
commerciales, du montage des dossiers prospects et du suivi de la mise en place des contrats
leasing d’une part ; de la commercialisation de l’offre factoring d’autre part.
MISSIONS PRINCIPALES
Développer, suivre et valoriser un portefeuille dédié d’apporteurs d’Affaires et de prospects
Procéder au montage et au contrôle des dossiers de financement leasing ou Factoring, dans le
respect des procédures et dans un souci de maîtrise des risques, suivre les dossiers de
financement, de leur mise en place à la fin du crédit.
Animer le réseau d’apporteurs d’Affaires Leasing
Réaliser un suivi de l’activité Leasing et Factoring
DESCRIPTION DES ACTIVITES
A- LEASING
Développer, suivre et valoriser un portefeuille dédié d’apporteurs d’affaires et de prospects
Prospecter de nouveaux clients et assister la force de vente dans le montage de nouveaux
dossiers
Promeut le développement du Leasing auprès des équipes commerciales et des partenaires.
Analyse les fonds de commerce en collaboration avec les Chargés d’Affaires entreprises et les
aide au ciblage de prospects Leasing dans leur fonds de commerce
Analyse les résultats quantitatifs et qualitatifs de sa production et propose des actions correctives
Assure un suivi des opportunités commerciales et met en oeuvre tous les moyens pour le transformer
Procéder au montage et au contrôle des dossiers de financement,
Assure le suivi administratif et technique des dossiers de financement auprès des partenaires, des Chargés d’Affaires, des fournisseurs, etc…
Procède au montage des dossiers de financement prospects et assure leur suivi jusqu’à leur miseen place
Prépare les propositions commerciales, notamment pour la cotation des dossiers non standards oucomplexes
Suivre l’état d’avancement des dossiers, de leur mise en commande à leur mise en loyer et lesrelance les différents intervenants de la chaîne en cas de blocage.
Anime le réseau d’apporteurs d’affaires
Commercialiser les produits de Leasing financiers, en privilégiant les gammes à forte valeurajoutée et en assurant la formation auprès des apporteurs ;
Planifie des contacts réguliers avec la force de vente de nos apporteurs d’affaires
Participe aux visites d’accompagnement chez les clients ou prospects ;
Participe à la formation de la force de vente.
Réalise le suivi de l’activité Leasing
Prendre en charge la réalisation d’objectifs chiffrés
Suivre l’évolution des risques des différents FDC (marché, secteur, segment, clientèle)
Appuie le responsable recouvrement pour la régularisation des impayés
S’assure du respect des procédures internes et veiller au strict respect des règles de conformité du
groupe
Contribue à l’amélioration de la qualité des dossiers montés par la force de vente du réseau
Suivre les réclamations clientèle
Réaliser périodiquement, un reporting qualitatif et quantitatif de l’activité
B- FACTORING
Prospection / Animation
Provoque et saisit toute opportunité de mise en place de nouveaux contrats.
Appui la force de vente au ciblage de prospects factoring dans leur fonds de commerce.
Assure la présentation du produit aux clients/prospects ciblés
Identifie les besoins et participe à la déclinaison des enveloppes
Promeut le développement de l’affacturage auprès des équipes commerciales du Corporate, du
Retail et des Risques au travers d’un programme d’animation périodique
Offre commerciale et contractualisation
Définit la configuration du contrat en termes de risque et de prix.
Négocie les conditions du contrat avec le client
S’implique activement dans la préparation des offres commerciales
Pilote la signature des contrats
LIAISONS HIERARCHIQUES
– Responsable pôle Leasing et Factoring
RELATIONS FONCTIONNELLES
Contacts et relations internes
– DCE/DCPP : Chargés d’Affaires Entreprises, Institutionnels et Professionnels
– Back – Office
– Risques
Contacts et relations externes
– Clientèle et prospects BICIS, partenaires et apporteurs d’affaires
COMPETENCES REQUISES
Formation
Niveau BAC+4/5 avec 1 à 2 années d’expérience bancaire
Expérience souhaitée : Commercial Entreprises
Connaissances professionnelles et savoirs faire
Connaissances du secteur du Leasing financier.
Avoir une bonne maîtrise des techniques de vente
Savoir réaliser une analyse financière.
Compétences comportementales et Savoirs être
Capacité d’adaptation et aptitude au changement
Autonomie
Capacité d’analyse et sens du Risque
Aptitude à la négociation
Capacité à bien communiquer
Sens commercial
Dynamisme
Lieu principal: Sénégal
Type d’emploi: CDI
Domaine d’activité: DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Niveau d’Etudes: Master ou équivalent (> 4 ans)
Niveau d’expérience: Au moins 2 ans https://bnpparibasgt.taleo.net/careersection/iam/accessmanagement/login.jsf
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